METAVITAL - Expansión de las ventas B2B mediante estrategias de marketing innovadoras
Descripción general
METAVITAL, líder en tecnología innovadora para la salud, se enfrentó a un desafío importante a la hora de generar ventas B2B para sus productos de alto valor, que atienden a varias categorías, como la salud humana, la salud equina y los animales de compañía. Dada la naturaleza de sus productos, que tienen un precio de gama alta, el ciclo de venta a menudo se extendía durante varios meses. El objetivo era claro: aumentar los clientes potenciales en línea para demostraciones que, en última instancia, se convertirían en ventas.El desafío
Los desafíos clave a los que se enfrentó METAVITAL incluyeron:- Ciclo de ventas largo: con un precio de producto que requería una inversión significativa de los compradores, el proceso de toma de decisiones llevaba períodos prolongados. Esto requirió una estrategia de participación continua para mantener interesados a los clientes potenciales.
- Alto costo por cliente potencial: las iniciativas publicitarias tradicionales, especialmente en Google Ads, resultaron en un alto costo por cliente potencial, lo que las hizo ineficientes para el crecimiento sostenido en el competitivo mercado de la atención médica.
- Identificación de la audiencia objetivo: la audiencia objetivo incluía médicos, profesionales de la salud alternativa, veterinarios y entrenadores de caballos. Para llegar de manera efectiva a estos profesionales, se requirió una segmentación precisa y una comprensión profunda de sus necesidades.
Estrategia e implementación
Para abordar estos desafíos, Ad-Dicted implementó un enfoque multifacético centrado en aprovechar los anuncios meta (Facebook, Instagram, Messenger y WhatsApp) para el marketing B2B. Las estrategias clave incluyeron:- Segmentación basada en datos: utilizando las capacidades avanzadas de segmentación de Meta, creamos segmentos de audiencia altamente especializados para llegar a los tomadores de decisiones en los campos de la atención médica y la veterinaria. Al identificar grupos de interés y puestos de trabajo específicos, pudimos adaptar nuestros mensajes en consecuencia.
- Formatos publicitarios atractivos: Desarrollamos formatos publicitarios interactivos y visualmente atractivos que mostraban las capacidades de los productos de METAVITAL. Esto incluía testimonios en video de usuarios satisfechos, anuncios en carrusel que destacaban diferentes beneficios de los productos y gráficos informativos que transmitían información esencial sobre los productos.
- Enfoque de marketing de atracción: En lugar de los métodos tradicionales de marketing de atracción que dominaban la publicidad B2B, cambiamos el enfoque hacia técnicas de marketing de atracción. Al crear contenido basado en valor y anuncios atractivos que invitaban a los usuarios a obtener más información, fomentamos un entorno de curiosidad y demanda de demostraciones de productos.
- Generación de clientes potenciales rentable: A través de pruebas y optimización continuas, mejoramos el rendimiento de las campañas de Meta Ads para garantizar menores costos por cliente potencial. El uso estratégico de anuncios de retargeting ayudó a mantener a METAVITAL en el primer plano de la mente de los usuarios que habían interactuado previamente con la marca.
Resultados
El impacto de estas estrategias fue sustancial:- Reducción del costo por cliente potencial: se redujo con éxito el costo por cliente potencial en un 55 %, lo que hizo que las campañas fueran más sostenibles y económicas para un crecimiento continuo.
- Mayor generación de clientes potenciales: se duplicó la cantidad de clientes potenciales generados, lo que mejoró significativamente el potencial de conversiones de ventas B2B.
- Mayor compromiso con la marca: al llegar a una audiencia más amplia en las plataformas Meta, METAVITAL logró una mayor visibilidad y conocimiento de la marca, esencial para el éxito a largo plazo dado el largo ciclo de ventas.
