TRYB®: Von Fasten-Drink zu Body-Mind-Balance-Hit – Wie gezieltes Influencer Marketing zum Erfolg führen Kann

TRYB® stand vor der Herausforderung, ein neues, repositioniertes Getränk im Markt zu etablieren. Der Drink, ursprünglich als Fasten- und Abnehmgetränk konzipiert, wurde zu einem Body-Mind-Balance-Getränk mit dem Fokus auf Konzentration und Wohlbefinden. Mit einem ROAS von unter 1 und dem Ziel, neue Kanäle für Brand Awareness zu erschließen, begann die Reise.

Data Driven Insights & Optimierte Kanäle

Im ersten Schritt wurde ein Data-Analyse-Dashboard eingerichtet, um das Verhalten der Zielgruppen zu verstehen. Dies ermöglichte die Optimierung von Google Ads und Meta-Kampagnen, die jedoch zunächst nicht die gewünschten Ergebnisse lieferten. Die Suche nach neuen Wegen führte zum Einsatz von Influencer Marketing.

Influencer: Reichweite vs. Relevanz

Die Zusammenarbeit mit zwei Influencer-Agenturen resultierte in einer hohen Reichweite, aber auch in exorbitanten Kosten. Der ROI lag bei 0,15%, was für Product Awareness hilfreich war, aber nicht für Sales.

Die Kraft der richtigen Community

Die entscheidende Erkenntnis: Qualität schlägt Quantität. Zwei gezielt ausgewählte Influencer erwiesen sich als Game Changer:

• Influencerin A (97.000 Follower): Ein initialer ROI von 0,8 in den ersten zwei Wochen steigerte sich in den folgenden drei Monaten auf einen ROAS von 2,5. Zunächst wurde ein Rückgang erwartet, doch die Langzeitwirkung war profitabel.

• Influencerin B (14.500 Follower): Ein ROI von 7,8 innerhalb von vier Wochen bewies, dass eine kleinere, aber hochrelevante Community deutlich profitabler sein kann.

Das Geheimnis des Erfolgs: Die richtige Community

Die Ergebnisse zeigten klar, dass die Reichweite eines Influencers nicht entscheidend ist. Viel wichtiger ist die Community, die der Influencer erreicht. Wenn die Community die richtigen Bedürfnisse und Interessen hat, ist die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Engagements deutlich höher.

Zukünftige Strategie: Gezielte Influencer-Partnerschaften

TRYB® hat ein klares Ziel: Die Suche nach 6-12 Influencern, die den Kriterien von Influencerin B entsprechen. Diese sollen monatliche Kollaborationen mit TRYB® eingehen, um den Absatz anzukurbeln, die Markenbekanntheit zu steigern und zu Markenbotschaftern zu werden.

Fazit: Die Kraft der Influencer-Community

TRYB® hat bewiesen, dass Influencer Marketing ein wirkungsvolles Instrument sein kann, wenn es strategisch und datengesteuert eingesetzt wird. Die Auswahl des richtigen Influencers, der die richtige Community erreicht, ist entscheidend für den Erfolg. TRYB® ist auf dem besten Weg, seine Brand Awareness und seinen Absatz durch gezielte Influencer-Partnerschaften weiter zu steigern.